От: Защо да не купуваме гуми от Кауфланд,Карфур и тн...?
Вие направо ме убихте. Гумите в Кауфланд, Карфур и т.н. били ментета, правили се в подземие и тем подобни простотии. Гумите в Кауфланд са абсолютно същите, които ще си купите от Диана. Ха познайте кой е доставчикът?
В търговията, добрата продажна цена (цената за крайния потребител) се постига чрез няколко действия:
-договаряш добра доставна цена за дадени количества, следователно предлагаш добра продажна цена към краен потребител. Големите вериги имат практиката да договарят и заден марж. Демек допълнителен процент отстъпка към доставната цена, която се приспада при плащане на задълженията към даден доставчик. Разбира се, това е условно за всеки продуктов мениджър.
-Ако по някаква причина не си успял да си договориш добра доставна цена, а се бориш да навлизаш в даден пазар, който не е типичен за теб (пример: Кауфланд), то може да направиш продажба на стоката чисто имиджово. Демек без почти никакъв марж или на себестойност. Този рабат е напълно изключен от дебелите книги по Икономика, които разбира се казват, че полезния марж в търговията на дребно трябва да е не по-малко от 20%, но сами виждаме, че работи.
-От своя страна, за да рекламира някоя марка в каталога си, една верига получава много голяма сума от доставчика. А също така и договаря още по-добри цени. Защо ли? Защото продуктите рекламирани в каталог се продават средно 10 пъти повече от колкото тези, които не участват в каталог.
Защо Кауфланд дават по-добри цени от Диана на някои видове гуми? Ами Бизнеса на Диана си върви и без да правят невероятни цени. Кауфланд не е типичен търговец на гуми. По-скоро добавят стойност към лоялността на клиентите си. Просто нали?
П.С: Не работя в Кауфланд или Карфур. Нямам идея какви са им доставните цени, просто размишлявам във форума.
Поздрави
Вие направо ме убихте. Гумите в Кауфланд, Карфур и т.н. били ментета, правили се в подземие и тем подобни простотии. Гумите в Кауфланд са абсолютно същите, които ще си купите от Диана. Ха познайте кой е доставчикът?
В търговията, добрата продажна цена (цената за крайния потребител) се постига чрез няколко действия:
-договаряш добра доставна цена за дадени количества, следователно предлагаш добра продажна цена към краен потребител. Големите вериги имат практиката да договарят и заден марж. Демек допълнителен процент отстъпка към доставната цена, която се приспада при плащане на задълженията към даден доставчик. Разбира се, това е условно за всеки продуктов мениджър.
-Ако по някаква причина не си успял да си договориш добра доставна цена, а се бориш да навлизаш в даден пазар, който не е типичен за теб (пример: Кауфланд), то може да направиш продажба на стоката чисто имиджово. Демек без почти никакъв марж или на себестойност. Този рабат е напълно изключен от дебелите книги по Икономика, които разбира се казват, че полезния марж в търговията на дребно трябва да е не по-малко от 20%, но сами виждаме, че работи.
-От своя страна, за да рекламира някоя марка в каталога си, една верига получава много голяма сума от доставчика. А също така и договаря още по-добри цени. Защо ли? Защото продуктите рекламирани в каталог се продават средно 10 пъти повече от колкото тези, които не участват в каталог.
Защо Кауфланд дават по-добри цени от Диана на някои видове гуми? Ами Бизнеса на Диана си върви и без да правят невероятни цени. Кауфланд не е типичен търговец на гуми. По-скоро добавят стойност към лоялността на клиентите си. Просто нали?
П.С: Не работя в Кауфланд или Карфур. Нямам идея какви са им доставните цени, просто размишлявам във форума.
Поздрави
Коментар